Vercom rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS), które pomagają firmom budować i rozwijać trwałe relacje z odbiorcami w wielu kanałach. Upraszczamy komunikację, automatyzujemy ją i skalujemy - szybko, bezpiecznie i niezawodnie.
Szukamy kogoś, kto nie czeka na leady od partnerów - tylko po nie sięga.
Jeśli rozpoznajesz siebie w poniższych punktach, to jest rola dla Ciebie:
-
Dzwonisz, zanim napiszesz maila. Wolisz rozmowę od czekania na odpowiedź.
-
Pierwsze „nie" Cię nie zatrzymuje - traktujesz je jako początek rozmowy, nie jej koniec.
-
Sam(a) wsiadasz w pociąg czy auto, żeby spotkać się z partnerem twarzą w twarz.
-
Bierzesz temat na siebie i doprowadzasz go do końca - bez przypominania i nadzoru.
-
Konferencje, eventy, grupy klientów to Twoje naturalne środowisko, nie stres.
-
Masz w sobie energię i konsekwencję, które widać od pierwszej rozmowy.
Czym będziesz się zajmować:
-
Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy - tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.
-
Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.
-
Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym - takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.
-
Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.
-
Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo - tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.
-
Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.
-
Realizacją celów przychodowych z partnerstw - bo to one są miarą sukcesu w tej roli.
Czego oczekujemy:
-
Minimum 2 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B - z realnymi, mierzalnymi wynikami.
-
Udokumentowanej samodzielności: pokażesz nam sytuacje, w których sam(a) wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry".
-
Odporności na odmowę i nastawienia na doprowadzanie tematów do końca.
-
Angielskiego na poziomie min. C1.
-
Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i doświadczenia w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
-
Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.
-
Gotowości do podróży służbowych - spotkania na żywo są częścią tej roli.
-
Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.
Co oferujemy:
-
Rozwój w szybko rosnącej, międzynarodowej firmie notowanej na GPW.
-
W pełni wyposażone stanowisko pracy.
-
Model hybrydowy (Poznań, Kraków) lub zdalny.
-
Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy.
-
Pełne finansowanie udziału w wydarzeniach branżowych i szkoleniach.
-
Pakiet benefitów: dofinansowanie MultiSport, prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie.
Jeśli masz w sobie energię, konsekwencję i lubisz samodzielnie wychodzić do partnerów - dołącz do nas i wynieś swoją karierę na wyższy poziom!